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2015年萍钢销售收入锁定1000亿元

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  大江网讯 见习记者朱超报道:十一五”期间,江西萍钢实业股份有限(以下简称萍钢)“科学发展、和谐创业”这条主线和红线,实现了新的跨越式发展。

  2010年,萍钢产钢量814万,同比增长27.9%;实现销售收入314.3亿元,同比增长42.4%,是“十五”末年的3倍多;完成工业增加值36.3亿元,同比增长12.3%;实现利税16亿元,其中利润9.15亿元,同比增长11.4%。企业规模、盈利水平均进入全国钢铁前20名,盈利列全国大中型钢铁企业第18位,居周边8家钢厂之首。预计到2015年,萍钢将实现年销售收入破千亿的目标,其中,钢产业销售收入600亿元,非钢产业销售收入400亿元。

  萍钢副总经理强向记者介绍,近年来,萍钢一直致力于打造全方位的低成本竞争优势,不断降低企业成本。同时,组建的“58、42”模式商贸,极大地增强了萍钢的销售能力和市场控制能力。

  “我们的钢产量虽然不是第一,但是企业获得的利润却是很可观的。”强说,这都得益于企业实施的“努力降低成本”一揽子计划。

  在降低采购成本方面,萍钢通过对长协资源锁定、稳定长协合同执行、与合作、信誉优良的伙伴锁定海运费长协合同并完整执行协议等措施,加强了应对未来矿石资源格局变化的能力。2010年,萍钢长协矿自用比例达80%以上,长协矿对比市场矿降低采购成本2亿余元。

  在物流成本方面,萍钢分的建立,大大降低了企业的物流成本费用。同时,萍钢推行了进厂资源港口“零库存”管理制度,通过降低库存周期,不断加大降本增效。2010年,萍钢主要产品Ⅱ级钢筋、Ⅲ级钢筋、非合金钢线材成本分别排名全国对标企业第9、5、14位,综合成本比全国平均成本低105元/。

  “52、48”模式是萍钢在2009年12月提出的,以“协调市场,提升品牌,创造效益”为目标,组建商贸。其中,经销商控股52%,萍钢占股48%。

  2010年,萍钢组建了13家“52、48”模式的商贸,成立了全资子江苏工贸,两类销量已占总销量的60%,极大地增强了销售能力和市场控制能力。“这些商贸每获利1块钱,我们就能分到4毛8分,我们还鼓励他们卖的钢产品,这样我们获得的利润也会更多。”强说。萍钢板材在短短3个月就成为江苏市场中厚板销量第一大户和市场一线”模式是萍钢“延伸产业”的一部分,属于对钢材销售市场的延伸。同时,萍钢还对资源供应链延伸,如锁定矿山资源、煤炭资源、焦炭资源和废钢资源等。这些措施对萍钢进一步提升品牌、扩大市场占有率起到了巨大的促进作用。

  “十二五”时期,在钢铁主业上,萍钢将实现企业结构优化、管理一流和技术进步,全面提升企业盈利能力。按系统节能的思,一方面,抓管理提升。以炼铁为重点推进对标挖潜,进一步改善指标;以抓发电装置运行管理为重点,进一步提高二次能源回收利用率。另一方面,抓节能技改。2011年,萍钢将有5套装机容量总计为54(兆瓦)的发电机组陆续投运。“作为江西钢铁一份子,萍钢将积极参与江西钢铁工业整合发展,开拓钢铁发展空间。”强说。力争到2015年末,萍钢钢铁产业实现年销售收入600亿元。

  在跨行业发展上,萍钢将以资本为纽带,发挥文化、管理、品牌、规模、资金优势,与国家政策导向相结合,与企业核心竞争力相结合,规模化经营,以实现管理现代化、生产规模化、经营资本化,力争到2015年末,非钢产业实现年销售收入400亿元。

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