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苏河汇投资项目票友网:他的社区让2万经纪人互

  原标题:苏河汇投资项目票友网:他的社区让2万经纪人互通有无 交易成交130亿

  “票友”是国内首款从业者的职业社交app,是一款基于端的票友人脉社交应用,从2016年2月份内测以来受到广大同行的热烈追捧。究其原因,市面上暂无真正满足这一特殊职业人群痛点需求的产品,直到票友APP的出现。

  2014年9月底,团队成立,三个月后易票网上线月底,易票网获得苏河汇种子轮投资,2016年3月,“票友”APP正式上线。近期,易票网又获得数百万轮投资。

  张松的创业过程历经坎坷,账面曾一度所剩无几。初次接触资本,他像只没头苍蝇一样四处乱撞,屡屡碰壁。直到去年11月,他终于拿到种子轮,投资方是厚启资本和苏河汇。

  四个月后,“票友”App上线,初期定位为社交软件。一批经纪人在平台上互加好友,搭建人脉。同时,他潜入1000多个微信群卧底,向平台引流。

  经纪人得很快。上线万票友入驻平台。同月,他增加甩单大厅,正式切入交易市场。“票友”可以在线交易,完成甩单、接单、议价、交易、评价等交易行为。

  张松离开成都前,他把自己的车子卖了,给员工开了最后一笔工资,只身一人北上,寻找。三天他去了不下20家投资机构,没有结果。

  彼时,他是易票网的创始人。该网站成立于2015年1月,是一个第三方交易平台。其一端连接拥有的企业,一端连接可兑换的资金方机构。张松的初衷是想线上撮合两端交易。包括银行和商业等。

  交易行业的水很深。这是一个相对传统的领域,拥有信息不对称的通病,从而导致欺诈现象泛滥。

  张松一心想要用互联网这个行业。“将业务搬到线上,使得交易过程双方互相可见,平台还可以整个交易过程。”

  运营了半年多,张松发现行业信息(利率、资金方额度)波动频繁,双方很难达成一致,无法线易。

  无奈之下,团队了线下撮合的老,截至2015年10月,易票网上共有近900家企业,实现128亿的交易额。然而佣金不足以支撑运营。“线下撮合也不是我的初衷。”

  业务面临停摆。张松换了个思,从经纪人切入,种类多达30多种,不同的经纪人通常擅长1~2种。接到非自己擅长领域的,他们会甩单给同行,“这种类型的交易高达80%”。

  因此经纪人是个需要人脉的职业,张松想把这批人到一个平台上。“传统方式是通过微信、QQ,但这样交易效率不高,且信息不结构化。”他立刻找技术团队赶制了“票友”Demo版。

  然而,这一仗他输了,碰了一鼻子灰,张松回到成都,经朋友介绍,认识了一家投资俱乐部“投盟会”(后更名为厚启资本)。“恰好对方也正在寻找项目,并向我推荐了苏河汇。”去年12月,张松拿到种子轮,投资方是厚启资本和苏河汇。

  今年3月,“票友”1.0版本上线。张松将其定位为社交软件,“是经纪人的微信+手机”。

  围绕社交,软件设置了三大功能:票友圈,相当于BBS的公告栏,票友可在发布;附近/全国,可以将各地的票友加为好友;实时交互,相当于“微信+电话”,票友之间可以在线勾搭。

  此外,张松还设计了身份认证体系。根据上传证明材料的不同,平台将票友分为三个等级。“名片是V1,身份证是V2,企业工商证明是V3。”

  上线当天,所有微信群同时被,团队在每个群中发布一条内容,“这里有全中国所有的从业者”。首日,近300位经纪人成为第一批种子用户。

  此时,“票友”2.0版本上线,新增甩单大厅。甩单人可直接上传信息,交易给接单人,甩单人从中收取除传统返点小款外的佣金。

  传统线下利率报价中,存在固定的最小计量单位,导致返点小款也只能按照最小计量单位成倍增加。“假如原本资金方机构报出的利率是2.45%,最小计量单位是0.005,那么中介跟资金方机构谈判的价格只能是2.445%,不能是2.444%。”

  同时,两项附带功能也应运而生:互评,交易完成后,接单人和甩单人可互相评价,给予后续票友参考;交易,双方交易过程中,平台会冻结返佣金额,待成功后直接划拨。至此,“票友”搭建了甩单、接单、议价、交易、评价的交易链条。

  一家叫做京北投资的机构进入张松视野,从签订协议到资金到账,中间仅经过4天。6月28日,张松拿到了京北投资的300万轮。

  未来,他要继续完善“票友”软件,“争取明年年底交易额能突破1000亿”。此外,他会与大连京北互联网金产交易中心开展更深层次的合作,同时引入更多的资金方机构,向A2A+F2A模式升级(F指类金融机构,A指经纪人)。

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