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置业顾置业顾问是什么问

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  置业顾问是在处通过现场服务引导客户购买,促进销售,为客户提供投资置业的专业化、置业顾问是什么顾问式服务的综合性人才。

  置业顾问有两种,一种是企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是企业引进的专业顾问的置业顾问。

  置业顾问本身应该精通的相关基础知识;另外应该熟悉的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售技巧等等,其还应该快速出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧!现在的处已经没有传统的员,员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍,现在的置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供、贷款及市场等顾问服务。对于购者来说,置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个的内涵,产生信任感,更愿意买这个的子。

  闵新闻先生认为,置业顾问如果想做好,起码应该具有以下特性:⑴对行业的热爱;⑵强烈的心;⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力;⑷钻研;⑸为客户理财(理财、投资指南、信贷理财)的能力;⑹对资源(源、客源)的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

  据方正投资及宇轩顾问负责人介绍,置业顾问有两种,一种是企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是企业引进的专业顾问的置业顾问。置业顾问是什么两种置业顾问的专业职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成屋交易。在这个过程中,现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买方负责,置业顾问首先应从购者的利益角度来交易的可行性,即以购者需求为主体,因为只有了解了购者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。

  置业顾问的传统工作职能在2008年被打破,目前中国第一家为购消费者提供置业的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与商之间的关系,而成与购人之间的委托关系。因此,置业顾问的主要工作职责将不再是为商推销,赚取购人的销售佣金。而是站在购人的角度,充当购人的私人置业顾问。通过该机构的整合,将买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起,打破了中局中没有只针对消费者的服务机构。

  该机构的成立初衷,就是让更多的购人能够专业、的选择产品。跳出商营销环节中的模糊概念和陷阱,减少购所产生的风险。V2置业顾问工作室不会受到利益的而改变自身对的判断,也不会因为的而迷失前进的方向。用保持和客观的头脑为消费者进行选服务,对前来的购者知无不言、言无不尽,带领消费者看到。

  随着置业顾问的兴趣,建立于2004年12月的置业顾问网更是为广大的销售从业人员即置业顾问提供了宽阔的交流空间。

  置业顾问不仅可以深度传递品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训,如对市场规则及发展进行、研究目标消费群的住、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质,如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时,要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解,并通过考察梅江区域的周边项目状况,制定差异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例,对置业顾问进行诚信服务引导,使置业顾问对客户的沟通过程更实在,更有力。

  1、主动声誉,对本进行宣传;2、热情接待,细致,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意;3、全面熟练地掌握本的规划、设计、施工、管理情况,了解法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的;4、制定个人销售方案、计划,严格按照的销售价格及交标准进行销售;5、挖掘潜在的客户;6、进行市场调查,并对收集的情报进行研究;7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;8、及时向销售部负责人反映客户信息,以便适时改变销售策略;9、每天记录电线、协助解决客户售后服务工作;11、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;12、做好对客户的追踪和联系;13、每天做销售小结,每月做工作总结;14、现场的设施的完好及清洁。

  在中介行业中,良好的职业是经纪人的无形资产,经纪人应具有良好的职业,这是经纪行业中对经纪人共同的最重要的要求。置业顾问是什么

  要热爱本职工作,敬业乐业,不断提高个人素质与理论水平,完善自己的知识结构对业务精益求精是职业的基本要求,否则谈职业只是一句空线、有责任感

  经纪人忠于自己的客户,认真为客户负责办好委托的业务,完全认真地履行合同,善始善终。

  作为经纪人要加强自律,自觉,遵守行规及管理,职业形象,不损害客户利益,同行不相互倾轧。

  主要看业绩,都是拿底薪和项目提成,是一份很有创造力和成就感的工作。如果做的好还有丰厚的金。目前主流的提成比例为成交金额总价的千分之二到千分之五!

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